ככה הלקוחות יתחברו למה שאתם נותנים!
ה-מטרה שלנו בשיווק זה לגרום חיבור ואמון לערך שאנחנו נותנים נכון? דא עקא- הבעיה כמעט הכי נפוצה, זה, שהפרסום והשיווק אלו שהתפקיד שלהם לעשות את העבודה לא יוצרים חיבור. ואז? השיווק לא עובד ואנחנו לא מבינים; המודעה מהממת, הקופי מבריק אז למה למען השם אין מספיק טלפונים?! זה למה: כי מודעה, לפני שהיא צריכה להיות יפה היא צריכה להיות מחברת […]
אתם ממש לא דפוקים, נכון?
רציתי לדון היום על טקטיקה שעובדת בשיווק ובפרסום ולכן הרבה משתמשים בה ולכן אתם שונאים לשווק ולכן פשוט אל תשתמשו בה! אז ככה, כולם יודעים שכדי למכור צריך לעורר כאב. כלומר – כל עוד אתם חושבים שהנעליים נוחות, יפות ועדכניות לא תרוצו לקנות זוג חדש, נכון? רק כשיתחיל להשתפשף, להיות מיושן ובקיצור – ל-כ-א-ו-ב, תרגישו צורך חזק לקנות. ואז התפקיד של חנות הנעליים היא לספר לכם שיש להם […]
הבנתם?
בפעם הקודמת דברנו כמה אף אחד לא רוצה להרגיש טיפש, מושחת או מכוער ושאלנו האם בשביל למכור חייבים להכאיב? תודה על עשרות התגובות החכמות והשיתופים! שיתופים מהשטח שאכן, כשגורמים לך להרגיש גרוע אתם רוצים לברוח; אחת סיפרה על קוסמטיקאית שתיארה לה באופן מבחיל כמה מכוערות הפנים שלה ושניה סיפרה על קורס שכותב על הצרות שלך בלי שום רחמים… […]
למה השוודים עשירים?
האם יש לנו דרך להשפיע על מה שהלקוחות יחשבו עלינו? התשובה היא כן! יותר ממה שאת חושבת… בואי תראי איך יוצרים משוואה, מה את אומרת- האם שוודים הם עשירים? טוב, האמת, אם הייתי שואלת אותך את השאלה הזו מחר או שבוע הבא כנראה היית עונה לי 'כן' בלי להסס ולמה? כי קראת את הכותרת של המייל הזה (עכשיו זה […]
גם אתם עומדים לקבל 6,800,000$?? (+250 ק"ג זהב!)
רציתי לספר לכם שאני הולכת להתעשר בימים הקרובים. כן, כן! מה, אתם לא מאמינים? הנה, תראו בעצמכם את ההודעה שצנחה לי הבוקר למייל (משונה למה זה הגיע לספאם למה) ברכות, אני כותב לך דואר זה לגבי הלקוח המנוח שלי הנושא את אותו שם משפחה כמוך. מרשי המנוח מת בתאונת דרכים, שאיתם אני לא יכול ליצור קשר כי […]
ככה הוא קנה בית במחיר של סיכת בטחון!
שמעתם פעם על ג'ק ההוא, האמריקאי? הוא היה עני מהסיפורים, כזה שלא היה לו כלום מלבד דבר אחד: חלום. חלום לקנות בית! בעצם כן היה לו עוד משהו: כוח רצון והוא התחיל לחפש ולחשוב איך בכלל להתחיל… והנה הוא מוצא סיכת בטחון, כן כן, סיכת בטחון! איך היא יכולה להגשים לו את החלום?! הוא פירסם מודעה (מאיפה […]
הנה קורס חינם:
אחת השאלות שהרבה חוזרות על עצמן זה איך מתמחרים את העבודה שלי ללקוח ואיך גורמים ללקוח להעריך את זה ולשלם? אז הנה, נעשה קורס קצר (חינם!) ונגלה כמה סודות: האמת היא? שאין לנו שום דרך להעריך מוצר בכסף!! כן! כמה שווה לשלם על כוס חלב? טוב, זה כולנו יודעים, כי מישהו החליט כבר במקומנו אבל כמה שווה לשלם על […]
במחילה, אתם מאלו שצריכים לסגור את העסק??
יום אחד התקילה אותי לקוחה חמודה ושאלה אותי, עוד לפני שהתחלנו תהליך אסטרטגי; מי אמר לך שאני באמת טובה?! הופס. נעצרתי לחשוב, רגע. באמת, איך אני נותנת אמון בלקוחות? עניתי לה 3 תשובות ספונטניות, מהבטן- 1. אני מתפללת לה' שיביא לי לקוחות טובים, והוא מביא, ב"ה. 2. יש לי אמון, שעסק שמגיע להשקיע בעצמו, רוצה להיות מותג, הוא עסק […]
הוא באמת כל כך טיפש? (לא? אז אצל מי הבעיה?!)
"אני לא מצליחה להבין, איך זה שאנשים משקיעים מליוני שקלים בקנית דירה, מאות אלפים בשיפוץ, ורק בתכנון פתאום הם מתקמצנים ומחפשים את ההכי זול" נאום אדריכלית. "איפה השכל של הלקוחות, שהולכות להתעמלות ב10 ש"ח דרך המתנס ולא יודעות שתנועות לא נכונות עשויות להזיק במקום להועיל" המורה להתעמלות. "הם מתמודדים עם ילד מאתגר, ולא מבינים שטיפול רגשי לא עושים אצל ירקנים […]
כל הבסטה בעשר!!! כל הבסטה בעשר!!!
קיץ בריא, נו, איך אתם מתכוונים להזניק את העסק ב"אחרי-פסח" הזה? יש לי עצה טובה, אל תמכרו בבסטה… כי בערב פסח קפצתי לשוק חזרתי עם כמה 'מציאות' ממש ממש שוות; פיג'מה פרוותית עם פינגווין מתוק ב10 ש"ח שטיחון לאמבטיה ב10 ש"ח מכנסיים אפורים מידה 6 ליומיום ב10 ש"ח ולחמניות מקמח מלא בהכשר הרב לנדא […]
