מה שנעשה היום,
זה שיתוף של 3 מותגים (שהם לא עסקים חדשים דווקא) שיצאו לאור בחודשים האחרונים אחרי שדרוג רציני
ואגלה מה אפשר ללמוד מזה לעסק שלכם – מתוך האתגרים שפיצחנו בשטח ע"י פסיכולוגיה שיווקית…
הם הגיעו אלינו בתור "מקליקונים" – תוכנית קליקרים שמתאימה למוסדות, לארועי גיבוש ובת מצוות
והמטרה היא להפוך את העסק למותג אחר, יוצר בשורה ובעיקר לא כמו כולם….
כך זה היה נראה לפני:
המצב בתחום הוא שיש הרבה מאד תוכניות קליקרים, אבל הרוב ממש לא מושקעות ואפילו משעממות
ופה? יש השקעה לא רגילה בתוכן מרתק ומלא אקשן
כך שדבר ראשון מה שצריך זה – למתג את זה כמשהו אחר לגמרי
בדיוק כמו שיש סרט ויש סרט
והסרט לא ממותג כ'סרט' אלא בתוכן שלו
ובמילים מקצעויות יותר – למתג את הערך ולא את המוצר
זה בדיוק מה שעשינו
בבדיקת עומק של הצורך והמוצר
זיהנו חוויה מאד עוצמתית של ערכים מנוגדים; אם ידענו שידע זה משעמם ואם ידענו שאקשן הוא בלי תוכן
פה יש את הכל גם יחד – גם מעניין וגם אקשן, גם ידע וגם שיתוף קהל….
אספנו את הכל להבטחה: "דרמת תוכן מחשמלת" תחת השם "בומרנג"
– נכון שמרגישים את הבשורה?
וככה זה היום:
אז איך זה רלוונטי לעסק שלכם?
תכניסו חזק חזק לראש: לא ממתגים אף פעם מוצר! אתם לא חנות חשמל, לא יועצי משכנתאות וגם לא אדריכלים!
בדיוק כמו ש'בומרנג' זה לא תוכנית קליקרים…. (כלומר זה כן – אבל המוצר הוא רק הכלי בו נותנים את הערך… מובן?)
מה כן? ערך של הייחודיות שלכם ללקוח!!
ומה עושים כשהעסק הוא כן מוצר ממש?
סגנון חדש – אביזרי נייר מעוצבים למתנות – נמכרים בחנויות וברשתות שיווק
ככה הנראות הקודמת:
ואיך הופכים מוצר למותג?
שוב, חפירות פסיכולוגיות של קהל היעד והמוצר מול המתחרים (שלא מספיק מבחינים בהבדלים כרגע)
והנה התוצאה, אחכ הסבר:
הפסיכולוגיה שמאחורי המותג:
פשוט (ממש…) להפוך את המוצר לערך רגשי: הרי אף אחד לא קונה סתם מוצרים
ומה גורם לנו לקנות דפי רקע לברכות, שוקולדים מעוצבים? דפים אכילים מעוצבים לעוגה?
הרצון לתת! הכיף לתת יותר!
כן, הדברים ה'פשוטים' הקטנים הלא יקרים, הם אלו שהופכים לנו את הנתינה לחווית נתינה מהלב.
אז הגדרנו מחדש את המוצר: אביזרי נייר מעוצבים למתנות מהלב
ומכאן להבטחת המותג: תודה קטנה….
כבר לא צריך הסבר, נכון?
אז מה אפשר להעתיק מזה לעסק שלכם?
אם אתם מוכרים מוצרים, (ולא רק…) תנסו לחשוב מה הפסיכולוגיה הרגשית שעומדת מאחורי הרכישה,
מה הצורך הכי חזק שהמוצר נותן לו מענה
בטוח יהיה הרבה יותר כיף לקנות אצלכם!
יש עוד סבלנות למותג נוסף? או שנשמור כבר לפעם הבאה?
כשמדובר בתחום תחרותי של יופי , ובמיוחד בקטע של אופנה – שיש בו הרבה יוקרה
המטרה שלנו היא למצוא את 'המשהו' המאד ייחודי דווקא לנו
ולהעביר אותו במינימליסטיות מקסימילית
במקרה של ציפי בורזיקובסקי מאפרת על כבר יותר מעשור
זה היה יחסית קל, כי ה'מרגיש' שלה כל-כך חזק שפשוט נדלקים עליה
וזה גם מה שהיא מעבירה בבית הספר לאיפור בו היא מכשירה לא רק מבחינה מקצועית בינלאומית
בעיקר את ה'מעבר' לכללים – את היכולת להרגיש ולפתח חוש אישי….
ככה זה היה קודם:
וככה זה נראה עם חוש אישי:
ובעסק שלכם?
אם אתם בתחום יוקרתי של אופנה, יופי, פאנות וכד' (וגם בגברים – הלבשה וכו')
תזכרו שהמינימלסיטות היא קריטית כדי ליצור זהות של רמה גבוהה
ויחד עם זאת אסור לשכוח להעביר בשורה!
עד כאן להיום
נפגש בקרוב בעז"ה עם שיתופים, ותובנות נוספות…
ד. קנובלוביץ
