זה מה שתעשו אם אתם לא רוצים שיקנו ממכם

 

זוכרים את סיפור הילדים ההוא על העורב שהתחפש וניסה להיות טווס, ברווז, תרנגול

ובסוף, איך לא, החברים גילו שהוא עורב והתרחקו,

מי לא מכיר?

סיפור ידוע שמגיע בכמה גירסאות…

 

המשותף לכל הווריאציות הוא המסר – אל תנסה להיות מי שאתה לא.

הרבה תגובות היו על האמירה הזו:

"זה לא עוזר לעשות מיתוג אם אתה לא מותג בעצמך, אי אפשר למכור לוקשים"

 

אז זה בהחלט נכון, הענין עם הלוקשים,

רק שבכל הנוגע למיתוג- יש כאן טעות

שהאמת, די ברור למה היא השתרשה.

 

שקרים, לא רק שהם לא מתאימים לנו משום כיוון (מוסרי, הלכתי…)

הם גם פשוט לא עובדים!

דוגמה מאד חזקה לזה – לפני קרוב ל10 שנים נפתחה בקול רעש גדול חנות 'קיקה' שמיתגה את עצמה ממש כמו איקאה, כל מה שצריך לבית.

הסוף שלה הגיע תוך כמה חודשים- היא קרסה.

היא לא היתה איקאה והלקוחות יצאו משם ממש מאוכזבים (היתה יקרה יותר, זמינה פחות…)

 

כי להתהדר עם נוצות לא לך, זה לא נקרא לבנות מותג.

 

טוב, אז מה זה כן לבנות מותג?

 

בדיוק ההפך, לקחת את היתרון הייחודי שלך ולפרסם אותו, לאפיין אותו, להדגיש אותו לעשות ממנו 'מצב'

נכון שלפעמים בתהליך נצטרך לייצר את האקשן, אבל תמיד, תמיד, זה יהיה בהלימה עם מה שאתם מוכרים.

אחרת? נשאר עורבים עם לוקשים.

 

אם יש מישהו כזה שרוצה אפס לקוחות / לקוחות מאוכזבים – הוא מוזמן להעתיק מהאחרים, להבטיח את אותם הבטחות ולא לתת כיסוי לצ'קים שלו

ובקיצור: הגיע הזמן להיות כנים, להיות אנחנו, אין ספק שיש לכל אחד מאיתנו מספיק טוב לתת מעצמו

 

 

נ"ב

איזה פשע גדול יותר? להראות מליון דולר כשאתה סה"כ עורב, או להראות בסטה בשוק בזמן שאתה מליון דולר?!

הניואנסים שמשנים את כל העסק (+שיתוף)

כולנו יודעים שיש בחיים דברים קטנטנים שהמשמעות שלהם היא עצומה ולמרות זאת – כמה חבל, הרבה מאד פעמים 'מחפפים' בדברים הללו, ומפסידים.   מחקר ידוע בשיווק גילה כבר לפני

קצת פסיכולוגיה, הרבה אנרגיה.

בפעם הקודמת דברנו על המתחרים על כך שהם יכולים להוות עבורנו הזדמנות לצמיחה התגובות הנפלאות והמודות שקבלתי על הנושא (אפשר לקרוא את המאמר כאן) הובילו אותי שוב למסקנה הבנאלית והכל-כך

up