בסוף מכרתי דג שלם ללקוח השמרן

מכירים את הלקוחות השמרנים האלו,

שיודעים בדיוק מה הם רוצים

ואי אפשר להזיז אותם מהמשבצת שלהם?

 

כזה אחד יש לי בבית;

מתנגד סדרתי לחידושים

שלא מסכים לקנות כלום

והוא כולו בן 6

 

זה ממש לא הפתיע

שכשהעזתי להגיש לשולחן שבת דג מושט מתובל

במקום הסלמון-עם-הפירורים-בלי-ה'שחורים' הקבוע

לא היה עם מי לדבר…

מה עושים? מה שעושה כל אמא פולניה טובה;

שיווקתי לו כמה זה טעים (אין תמימות דעים)

כמה זה בריא, יהיה לך כוח ללמוד תורה! (יש לי כבר כוח)

לכבוד שאבעס… (כבר אכלתי במבה ושוקולד ושתיתי מיץ…)

נו לכו תמכרו…

 

ואז בהבזק של הבנה, אמרתי

"יודע מה? אל תאכל את הדג, רק ביס!"

בינגו.. זה כבר משהו אחר, על ביס אפשר לפתח דיון חדש…

 

 

זהו, זה לא רק שקשה מאד לבלוע דג שלם כשלא מכירים אותו

ורק אחרי שמרגישים, מתחברים, מבינים מה יש לך למכור- זה הזמן לתת עוד.

 זה ה'להבין' את הבנאדם, את הבעיה שלו, את ה'ראש' שלו ורק כך למכור לו!

 

ובעסק?

אפשר לתת טעימה – זה מצוין;

תנו טיפים, תראו שאתם שווים, שאין אצלכם עצמות, תגרמו ללקוחות לקחת 'ביס'

אבל חשוב לא פחות- דברו בשפה של הלקוח, תבינו את הקושי שלו. רק כך תוכלו לעזור ולהשפיע

תצליחו!

 

נ.ב.

לגבי הלקוח המתוק ההוא… בשבוע שאחרי ביקש לי דג מושט, אבל ע-נ-ק….:)

אתם עדיין ראש קטן?

רציתי לדבר היום על  חשיבה קטנונית  ואיך היא פוגעת ביכולת שלנו  להצליח;   השבוע נזכרתי בתחילת דרכי כעצמאית, חלק בלתי נפרד מה'התחלה', היתה לבדוק באובססיות כמה בסופו של

הניואנסים שמשנים את כל העסק (+שיתוף)

כולנו יודעים שיש בחיים דברים קטנטנים שהמשמעות שלהם היא עצומה ולמרות זאת – כמה חבל, הרבה מאד פעמים 'מחפפים' בדברים הללו, ומפסידים.   מחקר ידוע בשיווק גילה כבר לפני

up

גרפיקאית?

מה דעתך
לקבל טיפים, תובנות
וסודות מהשטח
ישר אליך למייל?

גרפיקאית?

מה דעתך
לקבל טיפים, תובנות
וסודות מהשטח
ישר אליך למייל?